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慧聪网领跑B2B内贸市场 三大战略功不可没

发布日期:2022-06-01 11:20   来源:未知   阅读:

  12月29日,易观国际发布的《中国B2B上市公司业务收入对比》显示,在国内五大电子商务B2B上市公司中,慧聪网业绩最为出色,Q3收入达到1.14亿元,比去年同期的0.84亿元增长36%,该增幅远远超出其余4家同行:阿里巴巴(Q3收入同比增长11%),环球资源(Q3收入同比增长19%);中国制造网(Q3收入同比增长22%);网盛生意宝(Q3收入同比减少8%)。

  除了Q3收入增幅位居五大B2B公司之首之外,慧聪网还实现了扭亏为盈的重大转折。2011年前三季度,净利润从去年同期亏损189万元到大幅盈利1566万元。慧聪网之所以能取得这样亮丽的业绩,关键在于执行了正确的发展战略。2010年,慧聪网CEO郭江正式宣布“专注内贸、行业垂直和进军交易”的三大战略,旨在内贸领域和垂直行业上做深度发展,并在交易环节提供服务。

  慧聪网专注内贸战略源于对国内外经济环境的深入分析和战略选择。2008年金融危机以后,慧聪网结合国内外市场发展局势,得出未来5年内贸市场将有巨大发展的判断,明确提出“专注内贸”的核心战略,并进行了一系列的资本运作,包括出售花开富贵公司(主营外贸B2B)、慧聪博信公司以及慧聪邓白氏部分股权,将主要精力集中在内贸领域。

  专注内贸,慧聪网对产品线进行了精心布局,一方面对核心产品买卖通进行智能化升级;另一方面,斥巨资打造了高价值的核心产品---标王,逐步建立了差异化的产品竞争优势。

  从2011产品路线来看,慧聪买卖通进行了四次重大升级,2月推出炫铺、金牌掌柜和黄金罗盘等重大功能,3月针对卖家需求进行升级,9月推出买家雷达应用,深入分析买家采购行为,12月则又隆重推出针对买家的买卖通4.0,依据买家采购行为习惯,建立了独立的采购中心操作平台体系。自此,买卖通完成了从专注卖家服务到聚焦买卖双方需求的飞跃,在行业内首创了兼顾买家与卖家的双核心服务模式。

  2011年,慧聪网着力打造另一核心产品--标王,1月联合百度谷歌等四大搜索引擎推出“标王3.0”,3月推出全新产品“至尊标王”,6月携手近千家行业网站成立行业媒体,使得标王的商业模式升级为“电子商务+搜索引擎+行业媒体”,搜索效果大大提高。

  专注内贸战略使慧聪网在2011年取得了优异的战绩,逐步树立了“中国内贸第一品牌”的形象。

  2011年7月,商务部公布了83家电子商务示范企业名单,慧聪网、凡客诚品、当当网、淘宝商城等企业榜上有名。其中,慧聪网成为内贸B2B电子商务综合平台唯一入选企业。这说明在激烈的市场角逐中,慧聪网已确立了坚固的市场地位。

  伴随着中国电子商务的发展,以阿里巴巴为代表的平台型模式,难以满足细分行业企业的需求,基于行业垂直的B2B网站迎来了自己的发展契机。

  慧聪网自1992年成立以来,一直致力于在细分行业的精耕细作。截止到2011年底,慧聪网已经在70多个细分行业建立了竞争优势,例如汽车配件、电子、安防、暖通制冷、水工、五金、建材、家居、服装、纺织、礼品、装饰材料等,此外慧聪还拥有工业、农化等近1000个行业加盟网站,为细分行业客户提供更精深的服务。

  慧聪网在拥有了丰富的买家和卖家资源之后,针对各个垂直行业举办网络洽谈会和线下采购峰会,帮助广大中小企业开展电子商务业务,促成大宗交易。至今,慧聪网已成功举办1000多场网络洽谈会、超过500场的线下采购峰会,促成买卖成交630万笔,达成成交额696亿。仅仅2011年,慧聪网即举行了上千场网络洽谈会和近十场线下采购会,促成采购金额近70亿。

  为帮助中小企业进行品牌营销,慧聪网针对各垂直行业举办“十大评选”活动。慧聪十大评选已有8年历史,影响力覆盖44个行业,通过网民的参与,评选出电子商务的优秀企业和品牌,例如“十大卓越网商”、“十大新锐品牌”、“十大风云人物”等奖项。对企业来说,参加十大评选不仅可以低成本高效率地推广企业品牌,而且有机会利用慧聪网强大的买家资源和市场影响力。

  针对2011年出现的用工荒、原材料提价、融资难、交易难等中小企业普遍面临的困难,慧聪网坚持“进军交易”的核心战略,在做好第三方B2B电子商务交易平台的同时,积极拓展新的产品和服务,帮助中小企业解决生存和发展的问题。

  2011年9月,慧聪网联合中国工商银行推出了“易融通”网商企业贷款服务,为广大中小企业提供小额贷款服务。业务推出短短3个月,贷款客户已经达到一百家,贷款金额逾两千万元。天等村庄怪事惊动了央视!...

  信用一直是困扰中国电子商务快速发展的瓶颈之一,为解决这一问题,2011年10月,慧聪网筹备推行实名认证机制,通过实名制提高行业欺诈门槛和成本。CEO郭江接受记者专访时表示,未来将会对于全部会员进行两次认证,第一次是筹备会员认证,第二次做地面认证。

  此外,慧聪网将于2012年推出新产品“采购通”,对买家身份进行信用认证,这在B2B行业尚属首创。郭江强调,只有买卖双方信用都有保证,才能真正进行安全交易。

  2012年1月2日,慧聪网宣布更换公司LOGO,郭江表示:“慧聪的历史是二十年的奋斗经历;而慧聪网正式进入互联网行业,成立新兴的电子商务公司的时间只有六年。令人欣喜的是,我们不但实现了互联网业务的扭亏为盈,而且以买卖通和标王为代表的互联网产品和服务已经成为整个慧聪网的主流业务,新LOGO凸现的是慧聪网已经由已经一家传统的纸媒和商情公司转变成B2B电子商务为主业的互联网公司!”

  在慧聪网迎来自己二十岁生日的2012年,公司将继续坚持 “专注内贸、行业垂直、进军交易”的三大战略,集中资源打造中国内贸B2B第一品牌,通过标王、买卖通、网络洽谈会、十大评选等差异化产品和服务,更好地为中国广大中小企业服务。

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